בניית קמפיין פרסומי
בניית קמפיין פרסומי דורש ניתוח מקדים של מספר פרמטרים. בגדול, עליכם לבצע מחקר סטטיסטי למוצר אותו אתם משווקים.
בכדי לעזור לכם בבניית הקמפיין אנחנו מביאים כאן תקציר המתאר מה עלינו לבצע.
ניתוח המצב השיווקי
כאשר ניגשים לבחון את היכולת הכלכלית של המוצר יש לבצע מספר דברים:
1. גודל שוק פוטנציאלי: שוק מקומי, שוק בינלאומי, גיל מינימום וכו'.
2. קהל המטרה: הגדרת טווח הגילאים והמגדר.
3. רמת מיצוי נוכחית: בחינת מוצרים קיימים בשוק המטרה. עליך לבדוק כמה אחוז הוא תופס.
4. גורמים סביבתיים משפיעים: עליך לבדוק מהם הגורמים המשפיעים לחיוב ולשלילה.
אופי התחרות
לאחר ניתוח השוק ברמת המקרו, נעבור לניתוח המתחרים.
בעת ניתוח מתחרים יש להקפיד על דיוק הנתונים המובאים לידיכם ולכן עדיף לבקש זאת משני מקורות נפרדים.
מספר המתחרים:
עלינו לבדוק כמה מתחרים (ישירים ועקיפים) יש לנו
ולנתח אותם לפי מודל S.W.O.T.
לדוגמה: אני ספק אינטרנט. המתחרה הישיר שלי הוא כל ספק אינטרנט אחר והמתחרה העקיף שלי היא הטלוויזיה. למה טלוויזיה? מכיוון שהיא "גונבת" לי את הזמן הפנוי שיש לגולש הפוטנציאלי.
מתחרים דומיננטים:
את המתחרים הישירים והדומיננטים שלי עלי לנתח תוך המתקדות ביתרונות והחסרונות שלהם.
על ניתוח המתחרים לכלול את רמת הבידול ביניהם, מחירים, קהל מטרה ומיתוג.
קמפיין ממוקד צרכנים ומוצר
כשאר מגיעים לשלב איפיון המוצר ולפני שמרימים קמפיין, יש לקחת בחשבון שני פרמטרים ולנתח אותם:
חסמים לקנייה או שימוש:
צאו מנקודת הנחה כי הם תמיד יהיו שם. עליכם לדעת להתגבר ו\או למצוא פתרון לכלל החסמים של המוצר שלכם.
חסמים יכולים לנבוע ממחיר גבוהה, דימוי מוטעה, אסוציאציות שליליות וכו'.
זיכרו כי ההליך דורש התגמשות בהתאם לניתוחים שביצענו בשלבים הקודמים.
תועלת מהמוצר והרכישה:
לפני שניגשים לבצע בניית קמפיין פרסומי, עלינו לחזק את הבידול שלנו על כלל המתחרים הקיימים. ניתוח התועלות מרכישת המוצר יכולה להביא אותנו למצב בוא נבחר להדגיש רק אלמנט ספציפי מהמוצר הכולל.
לאחר שקבענו את הייתרון שלנו על-פני מוצרים מתחרים נוכל להתחיל בבניית אופי הקמפיין הפרסומי.
להמשך בחר נושא: אופטימיזציה | מחקר מילות מפתח | אסטרטגיה