הדרך לבחור מפרסם דרך תכניות שותפים:
לאחר שקיבלנו החלטה לשלב באסטרטגיה שלנו תחום חדש, עלינו להחליט מי מבין המפרסמים הוא הכדאי ביותר עבורינו. הפרמטרים לקבלת החלטה זו הם:
1. כלי שיווק
2. GUI + תגמול
3. ותק
4. תמריצים
כלי שיווק
רב המפרסמים כיום עוברים תהליך חינוכי של מעבר לשיטה של שיווק מונחה תוצאות. התהליך העיקרי והחשוב ביותר עבורם (שלעיתים אינו מובן) הינו הבנת הצרכים של השותף.הרבה מעבר לתגמול, כלי השיווק שאותם מפיק המפרסם הם הבסיס להצלחה בתכניות שותפים ואף נוכל לומר לכאורה כי כמות גדולה של באנרים בגדלים שונים תרצה את מירב השותפים...אך לא כך הדבר.
נקודת הפתיחה שלנו טוענת כי שותפים מעדיפים שותפות ארוכת טווח ולכן על המפרסם לייצר להם כלי שיווק המיועדים לכך. הנה דוגמה מצוינת:
כלי שיווק זה מעניק מספר יתרונות:
1. השותף אינו מפנה לדף המפרסם.
2. לעיתים שותפים מחליטים לבנות סביב כלים מסוג זה תמהיל שיווקי עצמאי הכולל בניית אתר ויצירת תוכן מקורי ורלוונטי.
3. בדוגמה זו, אין צורך בדף נחיתה ואחוז ההמרות עולה.
4. במקרים בהם מדובר על רכישה של מוצר, מפרסמים מעניקים לעיתים יכולת קסטומיזציה פרסונלית לאתר השותף בכל שלבי מכירת המוצר.
GUI & UI בשילוב תגמול
שותפים בוחרים לעיתים לקדם תכנית המעניקה להם תגמול גבוהה יותר לעומת המתחרה באותו תחום. שותפים מתקדמים יותר ואף מפרסמים מנוסים יכולים וצריכים לקבוע את גבוה התגמול לפי מדידת EPM. כלומר כמה כסף אכניס בתמורה לאלף הפניות לדף המפרסם. הנתון הזה הוא בעצם מדד רלוונטי יותר כאשר אנו נדרשים להחליט בבחירת המפרסם. הנה דוגמה:- המפרסם "עידן טורס" מציע תגמול של 3% לכל מכירה של כרטיס טיסה למדריד בשווי של 300$.
- המפרסם "יונה טורס" מציע תגמול של 2% לכל מכירה של כרטיס טיסה למדריד בשווי של 300$.
נניח כי הפננו כ-1000 גולשים לכל אחד מהמפרסמים וכעת נבחן את התוצאות:
- "עידן טורס" = 4 מכירות = הכנסה של 36$
- "יונה טורס" = 9 מכירות = הכנסה של 54$
ההבדל בין המפרסמים טמון בדף הנחיתה של המפרסם!
UI+GUI נכון יותר של "יונה טורס" מביאים את הגולשים לרכוש באחוז גדול יותר מאשר "עידן טורס" ולכן משתלם לנו לקחת את "יונה טורס" למרות תגמול מופחת יותר.
בסופו של דבר יחס ההמרה הוא שקובע את טיב התכנית!
ותק
לדעתינו, זהו הפרמטר החשוב ביותר בשיווק מונחה תוצאות.לעיתים קרובות ייקח לשותפים כחודש עד חודשיים לעבור למצב של רווח ולכן מפרסמים אשר משנים תנאים משנים למעשה את תנאי ההתקשרות עם השותף. בעקבות כך, שותפים מאבדים אמון במפרסם ולא רואים בו מקור הכנסה יציב ולכן היכולת להחליט באילו דרכי שיווק לפעול היא פועל יוצא של ותק הקמפיין.
תארו לכם ששותף יבנה אתר ולאחר כחודש המפרסם יורד מהאוויר. לא נעים!
מפרסמים אשר משנים את תנאי ההסכם ויותר מכך, מפרסמים שיורדים מהאוויר לעיתים תכופות אינם זוכים לחיבוק של השותפים הרציניים. לכן תמיד מומלץ לבחור במפרסמים שהמודל העסקי שלהם הוא מכירה והסיכוי שהם ירדו מהאוויר הוא קטן.
תמריצים
בתור שותפים, עלינו לבדוק האם קיימת תכנית ממריצה או בונוסים. לפי הנסיון שלנו, מפרסמים אשר עובדים בצורה הזו אכן רואים בשותפים כשותפים עסקיים לכל דבר ועניין.נניח כי בתור מפרסם יצרתי בסיס רחב של שותפים אשר מעניקים X מכירות...
כעת אנו מעוניינים לתת להם (לשותפים) מטרות חדשות ע"י תמרוץ נוסף.
מפרסמים מנוסים אימצו את שיטת המדרגות אשר מתגמלת לפי כמות המכירות וע"י כך נוצר מצב שלשותף יש אינטרס להשקיע יותר משאבים בכדי להגיע לרף גדול יותר של מכירות אשר יתגמלו אותו רטרואקטיבית.